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有機(jī)肥企業(yè)的核心是除銷售方案以外的生產(chǎn)因素,如生產(chǎn)工藝、供應(yīng)能力等。無論是購買施用還是代理銷售,要更多了解某種有機(jī)肥,除關(guān)注價格、促銷、肥效之外,看看生產(chǎn)企業(yè)的“硬件”也很有必要。
有機(jī)肥企業(yè)有以下幾種發(fā)展形式:
代工型企業(yè):專業(yè)代工企業(yè)可以分為只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不銷售的企業(yè)和只銷售沒有生產(chǎn)場地的企業(yè)。
只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不銷售的企業(yè)往往生存困難,僅靠廉價的代工費用難以為繼,廣西因為“藥肥”事件火了一把,就是因為原來生產(chǎn)有機(jī)肥或者復(fù)混肥的企業(yè)經(jīng)不起誘惑幫“藥肥”銷售企業(yè)代加工。
企業(yè)沒有生產(chǎn)場地只管銷售,能省去大筆的生產(chǎn)費用,簡單地說,僅僅是出個包裝袋的錢而已。目前白色素包裝的成本為每個1.3元,每噸成本不過35元;普通彩色包裝袋在2~3元/個,噸成本不超過75元。以普通糖廠濾泥原料做的有機(jī)肥,按照國家標(biāo)準(zhǔn),原料成本最高200元/噸,(半成品原料)加工成本最高150元/噸,再加上包裝白色素袋,這樣生產(chǎn)出來的有機(jī)肥成本≤385元/噸,企業(yè)出廠一般每噸增加100~200元的利潤,出廠控制在500~700元/噸。若想賣價高點就換個高檔包裝,直接過千元/噸出廠。這類有機(jī)肥代工企業(yè)壓力小,生存空間大,狠狠地賺一筆再去做其他行業(yè)的大有人在。 代工型企業(yè)無法控制產(chǎn)品原料的源頭和產(chǎn)品質(zhì)量源頭,沒有自己的核心生產(chǎn)技術(shù),對于客戶來說就是少了一份保障。
半自動生產(chǎn)銷售型企業(yè)
這類企業(yè)通常是拉水分40%、有機(jī)質(zhì)40%的半成品干料(糖廠原料)回來,配上煙粉、泥炭土或者鈣粉進(jìn)行再加工。為了達(dá)到有機(jī)肥水分在40%以下的出廠要求,也為了節(jié)約生產(chǎn)時間,這類企業(yè)只是簡單地將低價買來的物料混合,根本沒有充分發(fā)酵(當(dāng)然也有正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)),一個場地、一臺鏟車就是一條簡單的生產(chǎn)線,就是一個企業(yè)的“核心”,外加銷售的手段,轉(zhuǎn)身可以變成“高大上”的企業(yè)。
發(fā)酵生產(chǎn)一條龍企業(yè)
將濕料處理成水分在60%左右、進(jìn)行完全發(fā)酵的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)不多,因為這個需要非常大的投資。場地費用的投資(擁有曬料場、發(fā)酵生產(chǎn)線,場地面積不會小于20畝),場地不銹鋼結(jié)構(gòu)建設(shè),場地硬化,場地鏟車、發(fā)酵設(shè)備等的投資,以及有機(jī)肥生產(chǎn)線的投資,屯原料的投資,生產(chǎn)人員管理,等等。